当一双品牌袜子遇到超人气主播，会碰撞出什么样的火花？在日前举行的薇娅服饰节上，淘宝直播一姐薇娅仅用5分钟时间向粉丝介绍了caramella少女短袜，就带货120万双袜子！
caramella是诸暨市卡拉美拉科技有限公司一手打造的品牌，是大唐袜业乃至中国袜业行业冉冉升起的一颗闪耀的新星。日前，记者来到卡拉美拉科技有限公司，就如何通过创新驱动、实施品牌发展战略采访了董事长钟耀栋。
问：请简单介绍一下，卡拉美拉是一家什么样的袜业企业。
答：卡拉美拉成立于2016年，是首批入驻大唐袜艺小镇袜业智库的企业之一。公司专注于袜品原创设计，是一家为追求品质生活的年轻客户、家庭提供时尚、优质、舒适袜品的创意型品牌运营公司。
答：公司战略:品牌+产业，把卡拉美拉公司打造成为全球袜业领导企业，孵化出多个全球知名袜业品牌。
答：这是我们的创业初心，国内袜业领域的现状是“有品类、无品牌”或是“大品类、无品牌”，同时也是当下消费升级时代赋予我们袜业人的机会和挑战。
问：在创办卡拉美拉科技有限公司前，你们做了哪些市场调查？
答：我们在市场调查中发现，国内袜业市场有品类、无品牌，难以找到时尚、漂亮，年轻人喜欢、价格又合适的袜子。这是一个市场和用户痛点，所以我们找到了这个切入点。
问：caramella甜美系的风格，是袜子市场的一股清流，深受少女们的喜爱。那么，现在在品牌上有什么突破吗？
答：caramella已经从单一的时尚袜子向贴身衣服拓展，今年贴身衣服的销售额将占到15%左右。我们还在打造品牌矩阵，孵化针对不同人群的不同风格的服饰品牌，推出一个袜子潮牌和一个高端品牌。
问：在袜业品牌方面，卡拉美拉对标全球哪些知名品牌？
答：目前，国内高端袜子市场基本上被欧美和日本的著名品牌占据，比如日本的靴下屋、英国的Aristoc、美国的Stance、瑞典的Happy socks等。这些国际上的高端袜子品牌，都是我们学习的标杆。
问：与国际袜业大牌相比，卡拉美拉有哪些优势？能否赶上甚至超越这些大牌？
答：首先，产品设计和研发优势：通过多年的沉淀，我们拥有了行业内最优秀的设计师和产品研发团队；其次，我们的供应链优势，身处全球最大的袜业产业带，在成本、效率、快速反应、品质管控上有着先天的产业带优势；互联网优势：我们拥有行业内优秀的互联网运营团队，国内市场互联网渠道相较于国外品牌也同样有着先天的人才和渠道优势。最重要的是，我们更了解国内用户，我们产品的品质与这些大牌相仿，而价格仅是这些大牌的几分之一 。我们将通过使用新材料、新设计、新工艺、新渠道等，生产符合国内市场需求的新产品，最终形成自己品牌的核心竞争力。我相信，在不久的将来，卡拉美拉一定能够实现弯道超车。
问：互联网经济的迅速崛起，产业互联网成为一个热词，能否谈谈你的看法？
答：包括大唐袜业在内，国内很多传统产业的特点是低小散，资源配置效率较低，急需通过创新和技术来进行变革。比较成功的两种类型，一种是流通型产业链整合，像找钢网、聚玻网。另一种是品牌IP型，最典型的代表是“三只松鼠”，以前坚果行业以家庭作坊和小厂加工为主，是分散的，没有品牌的；“三只松鼠”依靠互联网，迅速发展成为中国坚果销售规模最大的电商企业。大唐袜业整个产业链上的不少环节，也可以通过创新和技术来驱动进行改造和升级。
问：卡拉美拉采取了什么样的品牌营销战略和渠道分布？
答：我们实施了全网营销战略，通俗地讲，需要了解我们的目标用户出现在哪里，有什么样的喜好，我们通过什么样的方式去触达和链接到他，最后形成交易。即他们在哪里，我们去哪里，积极发现用户新的喜好，也会为公司培育新的增长点。渠道布局上，我们在天猫等传统电商平台、云集等社交平台、亚马逊等跨境电商平台、阿里巴巴等分销平台以及小红书、抖音、b站等新媒体平台上都进行了布局。特别是新媒体平台，媒介和渠道合二为一趋势明显，兼具品牌曝光和营销推广功能。5G智能时代即将到来，需要我们好好思考我们的用户、产品和商业模式。