玲娜贝儿，这只9月29日首次亮相于上海迪士尼的粉色狐狸，现在是新的顶流。

　　现在想以原价入手一只玲娜贝儿，几乎不可能，只能加价数倍甚至10倍从黄牛手中购买。

　　前脚刚去北京环球影城打卡的明星和网红们，后脚纷纷在社交平台上晒出和玲娜贝儿的合照。

　　在以女性用户为主的小红书，玲娜贝儿更是妥妥的“流量密码”。仅20天时间，小红书上已有1万+篇关于玲娜贝儿的笔记。作为对比，威震天仅有6千多篇。

　　那些对她欲罢不能的粉丝，还给她取了个外号：川沙苏妲己，浦东狐狸精（上海迪士尼位于浦东新区川沙镇）。

　　一些买到玲娜贝儿的粉丝，甚至会花钱找“改娃师”为她“整容”，把她的眼睛、鼻子、嘴，乃至骨架等各个地方，改成自己喜欢或流行的模样，更加“魅惑众生”。

　　拍摄团体照时，迪士尼还安排米奇等成名已久的老角色做绿叶，玲娜贝儿众星捧月，C位出道，网友想不注意到她都难。

　　再加上明星、网红助阵，园区里的互动，玲娜贝儿才能打响可爱牌，迅速成为园区内最火*钱的IP。

　　不仅是毛绒玩具，玲娜贝儿的钥匙扣、发箍、水杯等周边产品，无一不遭到了疯抢。

　　因为太难抢，一些粉丝“气急败坏”，在有关玲娜贝儿的微博下评论：“有这营销的钱，还不如多买几台缝纫机，抓紧补周边。”

　　因为缺货，价格水涨船高，代购都变得有恃无恐：“觉得我出价高的小朋友，你愿意等没人拦着你。”

　　开园*年，上海迪士尼就实现了盈利；开园第三年，上海迪士尼全年营收攀升至70亿元，成为迪士尼集团全球*钱的主题乐园。

　　这其中，*的一块收入来源于周边产品的销售。上海迪士尼开园的5年时间里，光毛绒玩具，就卖了577万个！

　　例如《冰雪奇缘》，上映不到一年，仅仅两个女主角的公主裙，就在美国卖了300多万条。连续几年，迪士尼都在财报里提到了《冰雪奇缘》对商品授权业务的带动。至今，其周边产品的收入高达上百亿美元。

　　如此一来，不需要费力去创作文学或影视作品，只需要给商品一个人设，然后通过狂打“可爱”的标签，利用互联网实现病毒传播，足矣。

　　至于达菲，他诞生于2002年，那时还没有名字，只是一个普通的玩偶熊，鲜有人问津。

　　几年后，东京迪士尼发现了商机。他们升级了达菲的造型，还为它设定了一个很暖心的故事：

　　“米妮送了米奇一只玩具熊（达菲）。有天，米奇带着他最喜欢的小熊去了魔法王国，坐在灰姑娘城堡面前，米奇许了个愿望：多希望有人和我一起分享乐园里面的喜悦和激动啊——这时魔法发生了，小玩具熊变成了活的。”

　　然而就是这么一个故事，让日本人都疯了。因为按照这个设定，当游客买了达菲，带它一起逛乐园时，游客可以被默认为是米奇本人。

　　所以，他们开始疯抢达菲的玩偶，排队和达菲合照。在圣诞节等旺季，想在东京迪士尼与达菲合照，游客可能需要排队3个小时。

　　从2010年开始，达菲仿佛有了社交牛逼症，陆续和绿毛猫杰拉多尼、紫色兔子星黛露，以及最近的玲娜贝儿等6个迪士尼特意创造出来的新角色，做起了朋友。

　　这些新角色，同样没有完整的故事支撑，只有一个人设。例如玲娜贝儿，官方设定为“爱解谜爱探索”，她帮助了迷路的达菲，所以两人成为好友。

　　在玲娜贝儿之前，紫色兔子星黛露是*的顶流。粉丝对玲娜贝儿的种种疯狂，星黛露都曾加倍体验过。

　　2018年，星黛露亮相上海迪士尼，立即成为迪士尼销量增速最快的商品。今年，迪士尼推出中秋版星黛露玩偶，上线两天就卖断货，当时距离中秋还有一个月的时间；为了迎合年轻人，OPPO甚至推出了“星黛紫”配色的手机。

　　迄今为止，迪士尼销售出的星黛露主题商品叠加，其总高度相当于119座珠穆朗玛峰！

　　迪士尼还十分鸡贼地把玩偶和衣服分开卖，并且不时地推出特色服装，从水手服、郊游套装，到中式唐装、圣诞服，应有尽有，诱导粉丝在不同时节给玩偶换上不同衣服。

　　许多人像追星一样对待“达菲和他的朋友们”，即：爱他，就要为他持续地花钱。

　　星黛露、玲娜贝儿这样没什么故事、只靠颜值的IP，相信会让不少中国公司蠢蠢欲动。

　　表面上看起来，“达菲家族”只是靠颜值吃饭，但归根结底，要归功于迪士尼成熟的产业链。

　　这条产业链，包括了内容生产、周边产品生产、线上线下推广等等，每一个都是大多数中国公司需要花大功夫学习的。

　　*的差距是内容生产。迪士尼的内容实力，已经变态到每个角色都可以有社交牛逼症，去和其他角色交朋友，互动。

　　2019年，迪士尼影业全球票房突破110亿美元，比中国2019年电影总票房还高；2019年，美国10大头部IP，全部来自迪士尼。

　　“达菲家族”本身的确没有内容支撑，然而不要忘了，“达菲家族”和米奇息息相关，而米奇可是迪士尼苦心经营近百年的超级IP。

　　一个很经典的例子是迪士尼在2009年以40亿美元收购漫威，当时并不被看好，迪士尼股价还应声下跌。很多人嘲讽它：迪士尼花40亿美元就买了个漫画角色“资料包”？

　　反观国内一些玩家，曾几何时，稍微有些体量的影视公司，都敢提出要成为“东方迪士尼”，最终都成空谈。例如华谊，其电影的影响力已经每况愈下，这样的目标显得好高骛远。

　　业内人士表示，这主要因为，美国主题公园的设计者一般是做戏剧出身，而中国则是做建筑和地产规划（也就是地产商）出身。两者的不同之处在于，戏剧出身的人看重表演和细节，地产商们更多的考虑是实现单位土地面积收入*化。

　　一个是先琢磨如何做好服务，再赚钱；另一个是先设定要赚多少钱，再倒推要提供什么服务。

　　谁会更受欢迎，可想而知。中国地产商开发的主题公园，大部分都成了亏本生意。

　　国内玩家不缺钱，不缺故事，不缺人才，不缺技术，有时就是缺一点耐心和尊重消费者的良心。