沧县位于河北东南部，被誉为“中国金丝小枣之乡”，由于土壤中性偏碱，而且锌、铁等养分含量高，非常适宜小枣的生长及良好品质的形成。
沧县的崔尔庄镇，正是全国最大的红枣交易市场。近年来，该地区逐渐形成了以红枣产业为依托，集市场、物流、加工、销售等为一体的产业链，有效带动3万余人增收致富。在红枣产业发展中，当地金融业积极发挥作用，努力提高服务水平，获得了群众的赞誉。
“金融做媒，枣飘香”，是当地流行的一句俗语，生动反映出金融为助力红枣产业发展而发挥的突出作用。近年来，邮储银行沧州市分行深入培育和践行中国特色金融文化，成立“三农”服务团队，多名乡村服务专员深入广大农村，将有力的信贷支持和优质的金融服务送到农户手中，用心用情帮助他们解决致富路上的难题。
清晨，沧州市沧县崔尔庄镇的李文彬像往常一样，早早来到他的万鑫枣业有限公司。车间里，工人们正忙着将一筐筐圆润饱满的红枣倒在分级机上。伴随着机器有序运转，红枣根据大小被分为不同等级，然后进行清洗、烘干、质检、打包装箱。见到邮储银行沧县支行的客户经理王增利到来，李文彬格外高兴，赶忙介绍着新上的红枣分级生产线。李文彬告诉《金融时报》记者：“2015年我开始创业，这十年来邮储银行没少给我提供大力支持，没有咱银行的帮助就没有我现在的公司！”
2015年，崔尔庄红枣市场交易红火，嗅到商机的李文彬注册成立了万鑫枣业有限公司。“最初成立公司的时候就是个小作坊，加上员工一共就五六个人，业务模式比较简单、规模也小，去除工人工资等成本后没有多少利润，场地限制和技术落后制约了公司发展。” 李文彬回忆道。
2020年，李文彬计划新建场地扩大生产规模，那时正值红枣收购的时节，生产不能停、工资也要发，巨大的资金缺口让他一时犯难。作为当时崔尔庄镇的乡村服务专员，王增利通过多次走访企业，了解到李文彬的困难：规模较小、固定资产较少，发放贷款存在一定风险。但是，资金若不能及时到位，李文彬将面临错过本年收购红枣的“黄金期”，且前期投入的资金也将面临无法回收的困境。
“注重经营效益，但不以利润为唯一追求。”王增利多次将李文彬的实际经营情况向上级行汇报沟通，反复修改贷款服务方案，最终通过融资担保公司担保的方式为李文彬发放100万元贷款。
拿到贷款后，李文彬将一部分资金用于租赁经营场地，另一部分资金用于更新生产机具和产品研发。2021年7月，万鑫枣业有限公司被评为“河北省科技型中小企业”，一个小作坊蜕变为颇具规模的科技型企业。
“践行中国特色金融文化就是要做好服务群众的每件小事，越是在群众困难的时候越要给予支持。”王增利说，这些年与红枣产业客户接触的过程中，他深知制约客户们增产增收的症结主要就是资金问题，技术更新和设备更换是一个漫长的过程，一旦资金有缺口便难以为继了。
为支持崔尔庄红枣产业发展，邮储银行沧县支行成立了10余人组成的金融顾问团队，深入走访相关客户，对有资金需求的客户实行“一对一”“点对点”金融服务，为客户提前安排授信。同时，根据红枣产业发展情况及资金需求特点，创新“红枣产业贷”等金融产品，相较传统贷款产品，“红枣产业贷”具有纯线上、无抵押、额度高、放款快的特点，农户足不出户便可成功获贷，有效延伸了金融服务半径，可最大限度满足红枣经营主体的资金需求。截至2024年7月末，邮储银行沧州市分行已累计为崔尔庄红枣产业投放贷款超10亿元，服务客户超3000户。
作为崔尔庄镇的乡村服务专员，王增利深知，服务好群众光凭一腔热情是不够的，更需要专业的知识与敬业的态度。他深入走访红枣交易市场、加工厂、采摘园等红枣经营主体集中的区域，和同事们一起驻村办公，拉家常、问需求、办业务、送服务。
“银行的支持是我们做大做强的保障，每年红枣收购前，邮储银行的工作人员都会到村子里走访，了解我们的资金需求。今年又为我增加了40万元的极速贷信用额度，我计划扩大业务范围，发展核桃等干果加工，带着乡亲们一起发家致富！”畅想未来，李文彬信心满满。
邮储银行沧县支行客户经理王增利(左二)一行到万鑫枣业有限公司做贷后回访。本报记者 赵鑫 通讯员 朱逸凡 摄