绍兴游戏大佬朱伟松创立的布鲁可集团有限公司在港交所递交上市申请，寻求IPO。

　　03布鲁可已成为中国第一、世界第三大拼搭角色类玩具公司，拥有470多个专利布局和原创IP能力。

　　04由于授权协议通常为期一至三年，布鲁可无法保证总能以类似条款成功重续或维持授权协议。

　　05此外，布鲁可曾与中国原创科幻IP三体首次跨界合作，演绎《三体》中的“末日战役”篇章。

　　成立至今，布鲁可进行了3轮融资，先后引进了君联资本、源码资本、云锋基金、金亿投资、君智咨询等，合计募集了17.87亿元，估值超70亿元。

　　近期，布鲁可集团有限公司（以下简称“布鲁可”）在港交所递交上市申请，联席保荐人为高盛和华泰国际。

　　布鲁可背后是一位来自绍兴的游戏圈大佬——朱伟松。截至IPO前，朱伟松通过Next Bloks、Smart Bloks分别持股50.90%、4.05%，合计持股54.95%。这意味着，

　　朱伟松1982年出生于绍兴新昌，毕业于上海交通大学，是一位连续创业者。

　　2009年5月，朱伟松与林奇联合创立了游族网络，主要负责研发管理，推出《少年三国志》等游戏，一炮而红。

　　才过而立之年已是身家数亿，朱伟松却选择再次创业。他提及再出发的一个重要理由是不想让儿子觉得老爸整天呆在家什么也不干；选择儿童产品这个赛道，一个重要缘起是在机场给孩子买礼物时无意中发现了乐高。

　　朱伟松曾表示，他平时没什么业余爱好，也不喜欢应酬，工作到凌晨三四点是家常便饭。但一位好老板与一个好父亲并不矛盾，即便工作的强度再高，他每天早晨仍然会拿出一个小时陪伴孩子。

　　他开始找大量熟悉玩具、儿童教育的人聊天，找儿童心理学圈子里出名的教授咨询，走访儿童玩具圈里做得好的公司，专门去硅谷看时兴的科技玩具项目，研究了迪斯尼等国外知名企业，经过一番研究，他与几个老朋友成立

　　，主要开发不同款式的拼搭角色类玩具，凭借着“百变布鲁可”“奥特曼”“变形金刚”等热门IP悄然崛起。

　　根据知名咨询公司弗若斯特沙利文的报告，全球角色类玩具的市场规模在2023年达到3458亿元，在2028年将达到5407亿元，2023年至2028年的年均复合增长率达到9.3%。

　　全球玩具市场规模巨大，并且预计未来将呈现稳定的增长趋势。以GMV计，全球玩具市场的规模

　　从2019年的人民币6,312亿元增长至2023年的人民币7,731亿元，

　　2023年至2028年的年均复合增长率预计将维持在5.1%，规模将增长至人民币9,937亿元。

　　布鲁可专注于全球拼搭角色类玩具，具有470多个专利布局和原创IP能力。

　　2021-2023年度，布鲁可的营收分别为3.3亿、3.26亿、8.77亿元，毛利分别为1.23亿、1.23亿、4.15亿元，分别亏损5.07亿、4.23亿和2.07亿元。

　　分产品来看，拼搭角色类玩具在刚推出的2022年就能为布鲁可贡献1.18亿元营收，占比36.1%。

　　到了2023年，这类产品就实现了对积木玩具产品的反超，贡献7.79亿元营收，营收占比高达87.7%。

　　布鲁可拥有全渠道的销售网络，涵盖包括经销及委托销售在内的线下渠道，覆盖多个主流电商平台的线日止的三个月，线万元，占各期间总收入的51.8%、41.3%、12.1%及6.7%。

　　成立至今，布鲁可进行了3轮融资，先后引进了君联资本、源码资本、云锋基金、金亿投资、君智咨询等，

　　其中，“阿里系”的云锋基金投资布鲁可3.3亿，朱伟松出资1.6亿，林奇投资1亿（后以1.47亿元对价转让股权退出），陈礼标投资7000万元、君联和源码两家机构也都分别投资了数亿元。

　　布鲁可本次港股上市，拟募资用于增强公司产品设计及开发相关的研发能力，投资核心生产资源和专注拼搭角色类玩具的自有规模化工厂，进一步丰富公司的IP矩阵，销售和营销活动，尤其是内容驱动的营销活动，以提高品牌的知名度和产品的受欢迎度，以及营运资金和其他一般企业用途。

　　布鲁可通过大量的SKU（最小存货单位）、完整的价格带及丰富的IP矩阵构建了网格化的广泛产品组合，持续为消费者、粉丝和BFC（布鲁可积木人创作者）提供丰富的产品选择。截至2024年3月31日，布鲁可共有391款在售SKU，包括面向6岁以下儿童的130款SKU、面向6至16岁人群的243款SKU，以及面向16岁以上人群的18款SKU。

　　知名的授权IP以及自有IP构成了布鲁可丰富的IP矩阵。布鲁可目前已获得超过30个知名IP的授权，包括奥特曼、变形金刚、火影忍者、小黄人、宝可梦、名侦探柯南、初音未来、圣斗士星矢等。丰富的IP矩阵使布鲁可能够触达多年龄段以及不同性别的全球消费者。

　　值得一提的是，布鲁可曾与中国原创科幻IP三体首次跨界合作，联袂演绎《三体》小说中最具震撼感的“末日战役”篇章，首次实现用积木的形式还原文字场景的创新突破。刘慈欣亲笔寄语，称联名产品为“是科幻和拼插积木的一次有趣的结合”，并且“期待布鲁可用积木不断地创造着充满想象与创意的三体世界”。

　　尽管旗下拥有30多个IP的开发权，在招股书中，布鲁可承认其大部分收入来自奥特曼IP的产品。截至今年第一季度，

　　在拼搭角色类玩具中，奥特曼IP的SKU占比就超过一半，为52.16%。

　　2022年及2023年，自有IP取得的收入分别为186.5万元、6420.3万元，占比不足10%。

　　招股书称，授权协议通常为期一至三年，一般不会自动重续。因此，无法保证总能以类似条款成功重续或维持授权协议，或根本无法重续或维持有关协议。

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