中国玩具产业一直以来都是全球制造业的重要组成部分，凭借着强大的供应链和制造能力，中国产品在海外市场上取得了巨大成功。其中，玩具行业尤为引人注目，成为中国产品在海外市场上的常青树。

　　中国成为全球玩具出口第一大国，其传统玩具出口额在2022年达到了484亿美元。广东省作为中国玩具制造和出口的领先地区，拥有超过60万家玩具企业。而美国则是中国最大的玩具出口目的地，占据中国玩具出口总额的近30%。

　　然而，虽然中国玩具产业在全球市场上占据着重要地位，但长期以来，中国玩具品牌在国际市场上缺乏品牌力和IP知名度，导致话语权和议价能力较低，企业赚取的利润并不多。

　　但近年来，中国玩具品牌开始逐渐崭露头角，纷纷打响出海战役，呈现出多种类、多IP、多布局的发展特点。其中，由原阿里游戏总裁创立的StarPony便是一个值得关注的出海玩家。

　　StarPony作为一个新兴玩具品牌，拥有着多个令人瞩目的标签：融资三轮、估值过亿、销量破亿、市占率第一。这些成绩的取得得益于StarPony坚持全球化战略，注重品牌IP的打造和传播。

　　创始人兼CEO史仓健曾在阿里游戏任职多年，他坚信中国也能创造出一个属于自己的全球化IP。因此，他于2020年创立了StarPony，主打儿童玩具产品。在StarPony的核心团队中，聚集了来自阿里巴巴、华为、UC、小鹏、宝洁等大厂的实力成员，这为品牌的发展提供了有力支持。

　　StarPony在IP打造方面采取了“玩具-IP-衍生品”的路线，重视品牌IP和产品创新。其主打产品之一是毛绒玩具，旗下毛绒品牌Mewaii、OUOZZZ在欧美线上市场颇受欢迎，累计销量已超过百万。

　　与其他中国玩具品牌不同，StarPony深知要在国际市场上取得成功，仅仅有优质的产品还不够，更需要强大的品牌文化和不可复制的品牌属性。

　　史仓健认为，“玩具是小朋友的游戏，游戏是成年人的玩具，我们小时候玩玩具，长大后玩游戏，如果游戏是一个文化产品，那么玩具也应该是文化产品，所以我想做一家文创公司。”

　　为了实现这一愿景，StarPony在IP打造上投入了大量精力。目前已经打造了三个主要IP：公主蝾螈、草莓奶牛、恶魔猫，且在海外反响热烈。然而，要让中国研发团队创造出外国人喜欢的形象，并不是一件容易的事情。

　　为了测试这三个主打形象的受欢迎程度，StarPony根据欧美的文化特点，从用料到产品测试，前后共设计了几百个形象，最终才打磨出这三个深入人心的IP。

　　除了自身的努力，StarPony还得到了背后投资方灵动创想的支持。灵动创想是国内原创儿童玩具的领先品牌，能够为StarPony提供国际/国内超级IP的授权及热门原创IP支持，以及创意文化、玩具全产业链等资源。

　　在IP打造方面，StarPony曾借助投资方灵动创想的IP资源，推出了与魔幻陀螺、列车超人、奥特曼等知名IP合作的产品，并共同开发了两大中国IP玩具《雄狮奇兵》和《太空英雄》。

　　对于国内潮玩品牌而言，要实现全球化出海，并不仅仅局限于产品的出口，更需要注重品牌文化和价值观的输出。在玩具品类中尤为如此，只有通过强化品牌记忆点和不可复制属性，才能在海外IP竞争激烈的国际市场中开辟一番天地。

　　StarPony在这方面的做法是做IP化、智能化、益智化玩具。该公司认为，玩具不仅仅是小朋友的游戏，也可以成为成年人的玩乐。因此，StarPony立志做一家文创公司，用天马行空的创意，来打造玩具产品和IP。

　　与国内其他潮玩品牌相比，StarPony在起步阶段就定位清晰，有明确的主打路线，更容易让用户记住品牌属性。泡泡玛特以盲盒著称，52toys定位为收藏玩具，而StarPony则立志做IP化、益智化、智能化玩具。其主打产品中，以毛绒玩具为例，已经成为全球玩具市场的一个热门细分市场。

　　StarPony的成功还得益于对海外市场的积极探索。数据显示，2021年，StarPony总营收超过1亿人民币，其中海外收入占比70%。目前，StarPony已经进入了美国、加拿大、欧洲、新西兰等地区，并在亚马逊、速卖通等电商平台上开设了销售渠道，同时尝试在线下渠道如沃尔玛入驻和开设线下体验店。

　　为了在国际市场上取得成功，StarPony选择了多样化的传播方式。其中，通过社交媒体平台Tik Tok传播品牌自有IP，成为了StarPony的一大亮点。StarPony在Tik Tok上为旗下毛绒品牌Mewaii打造了账号矩阵，其中一个账号粉丝已超过23.4万。

　　同时，StarPony利用Tik Tok这一巨大的流量平台，推出了面向初高中生以及白领女性的治愈和搞笑风格动画片，赢得了海内外用户的热烈反响。此外，StarPony还利用Tik Tok等平台制作了创意视频，并在特殊节日打造节点营销，不断加强品牌和IP的曝光度。

　　作为一个新面孔，StarPony坚定了全球化战略，并在中国潮玩品牌如火如荼的发展态势中占据着重要地位。未来，StarPony计划70-80%的营收来自海外市场，尤其重视美国市场。它的成功不仅展现了中国玩具产业的实力，也为其他潮玩品牌提供了宝贵的经验和启示。

　　StarPony的崛起表明，中国品牌已经越来越具备在全球市场竞争的实力，中国玩具产业正逐步走向全球化，将继续为全球消费者带来更多优质的产品和IP。

　　随着品牌的不断深耕和创新，中国潮玩产业很有可能会诞生下一个出海巨头玩家，成为全球玩具行业的重要参与者。在不断提升产品品质和品牌文化的同时，中国潮玩品牌将持续在成熟的海外市场中创造新的天地。