企业基本会经历四个发展阶段，销售驱动阶段的时候，依靠渠道销售拉动企业用生产加工模式控制成本。市场驱动阶段的时候，企业要会做市场营销活动，要对渠道进行导购能力培训、营销活动支持。品牌驱动阶段的时候，企业要会做品牌系统，调度渠道资源和市场营销全力去抢占消费者心智的话语权。战略驱动阶段的时候，企业要从战略位置的高度，调度品牌资源、渠道资源、营销活动让所有资源形成最强大的战斗力。

　　以上四个阶段是传统制造型企业的典型转型过程，今天的制造型企业还停留在市场驱动阶段，更有很多的细分制造企业还停留在市场驱动阶段。面对当今市场的变化显得无所适从。

　　我国玩具行业主要以OEM/ODM 为主，整体利润率在5%左右徘徊，当前中国玩具企业多集中在制造产业链的低端，利润附加值低，研发设计版权维护力度不足，复制跟风问题严重，若继续依靠制造加工生产模式，企业的盈利也会变得愈艰难。

　　我国家庭历来重视教育，普通家庭的教育支出占家庭支出的比例越来越高。2014年我国城镇居民家庭人均消费性支出为19968.1元，文教消费的支出占10.7%。智能玩具市场规模不断增长，发展势头强劲，传统毛绒玩具竞争日趋激烈，消费者关注热度不断下降。

　　玩具品类的分化路径其实是很清晰的，是根据消费者的需求选择而出现的，不断创造更大的附加值和文化体验。

　　玩具市场已经进入了品类竞争的时代，符合当下消费需求的认知品类竞争是残酷的，毛绒玩具企业正在面临国外玩具品牌凭借强大的IP资源和创新能力不断扩大市场占有率，

　　国外玩具品牌正在通过一系列泛娱乐产业布局成为玩具行业领导者，卖的已经不是玩具，是在贩卖文化潮流，玩具只是潮流中的一个代表物品而已。

　　在反观国内玩具产业的动作，奥飞动漫、骅威股份、天衡股份、高乐股份虽没有丰富的IP资源，但凭借自身的创新能力，深耕垂直细分领域，如奥飞动漫“动漫+玩具”、骅威股份泛娱乐化布局、成为玩具行业重要的领导者。

　　对于传统毛绒玩具企业来说要突破现有的困境，不能只为了创新而去创新，更不能采取成本最低的模仿的方法直接跟随国内的玩具品类。

　　传统毛绒玩具企业处在“IP资源能力不强，创新能力不强”的境况。转型若直接跟随IP资源能力美国玩具品牌，难度高，代价大；若直接复制国产玩具品牌道路，转型之路也异常艰难。

　　毛绒玩具属于居家生活场景中的物品，所以我们先来看看，消费者的居家生活场景正在发生的根本性变化是什么：

　　消费者在居家生活的消费心理日趋成熟，具备文化属性的居家生活装饰品受到消费者追捧

　　消费者亲睐的具文化属性的居家装饰用品，以倡导个性化潮流居家生活文化的家具、纺织品、家纺、玩具、灯具等居家用品受到消费者热捧，营业额收入也是节节攀升。

　　毛绒玩具企业应充分挖掘自身资源优势，找到不同于“IP资源“和“创新”驱动的转型之路，构建专属新的商业生态圈，找到新的溢价机会，创造消费新价值。

　　消费者选择个性化和品质化居家生活产品表明“悦己”经济崛起，她更愿意为自己生活中她认可的居家产品买单。

　　3、升级：“设计平台化+营销平台化”升级为骨架，活动设计为血脉，文化整合为灵魂！

　　4、营销多元化、系统化继续深化，与粉丝的有效管理结合，与设计师管理结合，与分销商的管理结合，形成多层不断循环的“洋流”。

　　5、变成一家有文化深度的企业，文化体验的深度和多元将为企业文化的形成起到核心关键作用，能够代表一类健康生活方式的品牌。