近日，市民小刘带着兴奋与新鲜感前往江门义乌小商品批发城，然而这次购物体验却让她大失所望。“等公交车花费大半个小时，卖的东西价格和其他地方差不多，（批发城）冷冷清清的，没什么人气。”笔者日前多次走访这个号称“粤西首席小商品市场”的批发城，发现的确门庭冷落，与其广告宣传不吻合。
笔者从江门公汽中心站搭乘33路公交车前往义乌小商品批发城，等车用了20多分钟，在疾控中心站下车后，笔者看到公交站牌显示仅有33路和118路经过。据江门公共汽车有限公司网站显示，33路发车间隔时间为25—30分钟，118路则为20—25分钟。以搭乘公交的方式前往义乌小商品批发城，诚如小刘所言“不太方便”。
进入批发城，笔者随机挑选了几家商铺的部分商品与市区超市的商品比价：同一款乐美雅司太宁直身杯，江门义乌的两家商铺售价为15元/个，新之城华润万家的售价为16.9元/个；又如徐福记散装糕点、雀巢散装威化食品，江门义乌的价格为19元/斤和23元/斤，地王大昌超市的价格为19.9元/斤和29元/斤；同规格的床上书桌，江门义乌的售价为19元/张，建设路一家文具店为22元/张。通过数据对比，江门义乌小商品批发城的部分商品价格确实相对优惠一些。首次从杜阮过来购物的谭小姐说：“日常百货类便宜几块钱，但服装、内衣就不便宜了，来这边不如去五邑城，算上路费，差不多。”
随后，笔者细致观察了一番，只见敞开着的商铺灯火通明，但门可罗雀。其中，一二楼的商铺入驻率最高，基本上营业时间都开铺，三四楼则有较多商铺店门紧闭，不少还未装修入驻，还有几间还贴出了“旺铺招租”、“转租启示”。笔者在工作日和双休日多次走访，情况相差不远，周日客流量略有增长，但距离“客流爆满”的热闹景象甚远。不少商户因生意萧条，或玩网络游戏，或看视屏消磨，或聊天串门，有的还做起了小手工。许多商户都反映：“客人少，生意不好做。”
准备转租商铺的何先生称，日后此处“百分之百能旺起来，只是自己还有其他生意要兼顾”，“没有时间在这里耗”。而在四楼租了8个铺位的王先生刚刚把其中一个转租出去：“4月1日开始这里要增加公交路线，这段时间转租的人特别多。趁着这段时间，能租出去就租出去。”
面对不景气的经营情况，有的商户失望，打算再观望一段时间，无改善即撤离；有的商户则较为乐观，深信江门义乌小商品批发城会旺起来，将坚守到最后。在与多名商户交谈中，笔者发现虽是打着“批发城”旗号，实际上商户们目前批发难以做起来，主要依赖零售。
祖籍江西的许先生（化名），投资几十万在江门义乌小商品批发城经营茶行，店内既有茶具、茶叶，又有茶盘。
“之前在清远义乌也是做茶叶买卖的，清远那边是3个铺位，一个65㎡，人流比这里多得多！”由于清远义乌做得如火如荼，在江门义乌招商的时候，许先生出于拓展生意的考虑，便选择来江门。“清远义乌比这里位置更偏，而且还没有公交车过去，却相当热闹。”据其所述，尽管公交不发达，但每逢周末，清远义乌的停车场总是满满的。他认为，清远义乌的宣传做得充分，吸引了许多乡镇的人前来，同时，清远的各种展览会经常在那儿举行，提高了清远义乌的知名度，带动发展。
当店里没有顾客时，许先生便边泡茶边上网，“这边很多人还不知道江门义乌是干什么的。”他叹了一口气，现在他主要依靠零售，“能卖多少算多少”。今年以来，他只做了两趟批发，价格仅为几百元。“这里只是个小商品市场，批发做不起来，打‘批发城’本身是一个错误的商业信号，很多人以为这里只批发不零售。那天有个顾客跑过来说：‘哎，你还有做零售的，你不是只做批发吗？’”许先生摇摇头，表示无奈。他认为，由于江门临近广州，很多人更愿意到广州拿货，“我们很多货也是从广州拿过来的，在这里批发出去，多少都要收一点路费，也就比广州拿货价贵一点，他们肯定不大愿意到这里拿。”
现实让许先生很灰心，“今年9月再做不起来，我估计这里80％的商铺都要走。这里的管理费太贵了，不可能守着这么个要死不活的摊位。”据他计算，尽管现在属于免租期，但一年算下来，管理费这笔经营成本不小，而“有时候做一天还要负资”。
四处漂泊打拼做生意的郑先生（化名）也被现实泼了一盆冷水，之前他辗转多地做生意，这次正是看到这种规模化的小商品批发市场在江门属第一个，他才决定和10个老乡一起来江门，开辟这里的新市场，开了间牛仔裤批发店。开业至今三个多月，仅有两个客户从他那里批发走了1000多元的牛仔裤。“过年之前的一个半月生意算是最好的，卖出了6000元的货，但总的利润也没超过1000元。”“我觉得这里会发展起来的，但是得三年后，现在这里公交少、没有会展，吸引不了眼球，没人会来。这样的情况想做粤西的批发业龙头，那只是开发商画的一块饼。”
在惠州义乌做了五六年的宋先生，在江门义乌也经营着徐福记专营店，他认为尽管江门的经济实力不如惠州，人口也没有惠州多，但是作为新兴市场，目前已经比当初惠州的情况好，起点比当时的惠州更高。
据其对面的商户所说，过年前宋先生店里人满为患，买单结算的排起了长龙，很是热闹。笔者在其店中逗留了十多分钟，已有六七批顾客光顾买单。宋先生信心十倍：“现在批发比较少，以零售为主，平均每天做1000多元的生意，这个市场肯定能做得好的！”
刘小姐也和宋先生一样，坚信这个批发市场日后必定红火。信念如此坚定，在她看来是因为比较了白沙批发市场，“那里的环境没有这边好。听说这一带接下来要建商业体，这周边也很多楼盘，只要价格优惠，环境又好，这里旺起来只是时间问题。”
和刘小姐一样进行了一番市场考察的李先生也认为江门义乌有其优越性，“人人乐对面的批发市场比较单调，只是一些毛巾、袜子、文具等，不像这里，种类丰富。”李先生在惠州义乌经营服装，做得有声有色，对于目前江门义乌的冷清，他说：“只要多开通交通线路，这里绝对有希望旺起来，只是进展慢一点而已。”
相比前几位商户，经营美术用品的舒先生则少了他们的乐观。“之前我在广州荔湾区也是做这种批发，熬了五六年，生意才开始好转。江门这里看起来也要熬，总有一天会好起来！”舒先生眼神茫然。开业至今做过的最大一笔生意也仅仅是200多元，还没有接到任何批发的单，“现在的情况距离当初的设想还很遥远，但是我会坚守，坚守到这里旺起来为止。”
一个定位“批发城”的商业城，却主要依赖零售支撑，究竟是商业城经营的问题，还是江门整体批发业存在障碍？笔者走访了蓬江综合批发市场和江门市综合批发市场。
在这两个批发市场内，笔者见到，每个商铺中都堆满了各式的商品，不少商铺前还停了好几辆送货车，有的忙着卸货，有的忙着签单清点送货上车，生意颇为红火，与江门义乌小商品批发城呈现截然不同的画面。
江门市端修袜业批发商行的负责人刘文洪在蓬江综合批发市场经营了20多年。扎根本地市场多年，他也感叹“生意越来越不好做”。他主要将产品批发给五邑地区的商家，“20多年来还没见到阳江、湛江等粤西片的人来批发，江门的批发也没有能力辐射到粤西地区。”
当初江门义乌小商品批发城招商的时候，有人曾劝说他去那里开店，但他并没有从众投资。“我觉得义乌商业模式在江门旺不起来。就像书里说的：‘橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳’。”凭着多年经营批发的经验，刘文洪认为，江门的人口少、30—50岁这一主要消费群体习惯在老城区一带消费，这一点将成为影响江门义乌发展的主要原因。“很多人并不看好那里，也不觉得那里是一个可以省钱的地方，自然不会往那边走。”
目前刘文洪店里有三四个帮手，已有一定的规模，但他始终觉得，江门的批发业是在夹缝里生存。“我的同学在湛江也是做批发的，但是他做得比我好。别看这么一家店，我也只是能够混口饭吃而已。”话语中，刘文洪似乎谦虚中又夹杂着无奈，“江门处于‘夹心层’的位置，前有广州，旁边有中山、东莞，共同分流了这个批发市场的大部分，剩下的只有骨头，本地的商家已经吃不饱了。”
原本已较成熟的批发市场已经生存艰难，江门义乌小商品批发城这个新兴的市场不但不会对老市场造成冲击，反而其本身更难发展，刘文洪说：“在我可预见的时间里，那里应该不会旺起来的，那里是个‘烧钱的地方’。”
昨日，笔者就商户所反映的情况，专门致电江门义乌小商品批发城相关负责人杨先生。问及“目前公交不便问题”时，他回应说，目前有两条线日开始将再有多条路线开始运营；而商铺反映的“目前主要以零售为主”，他则直言：“一个市场都有它的培育阶段，这是正常现象。”当笔者追问其当初定位、接下来计划如何壮大发展批发业时，其表示“批零结合”。
五邑大学人事处处长、教授刘志坚分析认为:“从目前的角度来说，江门在珠三角中还不是处于一个很好的位置，广州、东莞、佛山、中山等地在做流通这方面，可能更有优势。相比之下，江门的位置相对偏了一点。另外，如果做地理跨度比较大的批发，目前江门的交通也并非非常完善。”此外，江门从历史至今，大商业、大批发的文化氛围不浓，专业批发市场缺乏成功的范例，多种因素共同导致了人们对江门批发业的知名度认知不足。而目前江门义乌小商品批发城的商品缺少特色、价格不具备优势也是影响其发展的因素。
对于义乌商业模式，江门职业技术学院经管系副主任、副教授李卫忠认为：“义乌小商品城的成功有一定的历史背景。它是在上世纪八九十年代中国的小商品比较分散、缺乏统一的专业品牌的环境下，出现的一个集中销售模式，在当时，它的成功具有历史意义。”然而，义乌小商品城最大的特点——商品齐全、价格低廉、流通速度快、税收低，这几方面在江门都比较难以推动。
华南师范大学经济与管理学院讲师王清亦表示，义乌模式是通过集结数量庞大、品种丰富的商品，使各类商贩需求的满足度比较高。要成长为这种类型需要较长的时间，短期内不容易见到效益。
由于江门义乌小商品批发城离市区较远，公交出行不便，且本地已有若干个批发市场，市区零售便捷，加上当下电子商务发展势头迅猛，多种因素使江门义乌陷于尴尬中。江门义乌该如何突破眼前的困局？
李卫忠分析建议道，目前江门不缺小商品市场，而缺专业市场，小而全的小商品模式在江门未来的发展空间不大，“我觉得以本地产业为基础，形成本地产业的专业市场，带动本地产业的发展，形成产业集群，这可能是一条出路。江门有很多产业，如五金、卫浴等，以这些产业做专业市场，这才有一定的发展空间”。据其介绍，江门水果批发市场是广东省比较大型的批发市场之一，年营业额达到十几亿元，在全省比较有影响力，属于本地较成功的专业市场范例。潘伟珊
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