老板叫夏慧，广东人，扎根饰品行业近三十年。据夏慧介绍，摊位近段时间吸引了不少主播，有月收入过万的“小主播”，

　　“我是新人，零粉丝开播，刚播一个月，现在每天播两场，一个月能挣六到七万元。”

　　在义乌国际商贸城一区，经营饰品类目的摊位有四千多家，为什么该摊位能够“火出圈”，还能让大家赚得荷包满满？秘密就藏在摊位里，矿泉水、小零食、充电宝、免费Wi-Fi......后勤保障一应俱全，创业者只要带上手机来，就能安心开播。不过，最重要的还是这家摊位的“零成本”直播模式。

　　“我之前在市场拿货直播，大多数摊位一种产品需要十几个起拿，创业压力比较大，这家店就很不错，卖多少拿多少。”

　　“店里也会奖励这些主播，例如一个月卖到9000元，我们就给他们返点，卖得越多返得越多。”

　　据悉，早几年前，该摊位的经营模式还是“只盯牢大单、不愿接散客”，但这几年，义乌市场的快速蝶变，义乌电商的迅猛发展，让他意识到得敞开大门，抓住机遇。

　　“两年前，就有主播不断来摊位上问能不能‘走播’，我了解了这种模式后开始让他们试着播。刚开始效果不太如意，但我觉得这是一种创新不能怕麻烦，坚持了一年多后，‘小主播’成长为‘大主播’，小单子也促成了大生意。”

　　“走播”的销售模式，每月可为店铺带来近百万元的营业额。年前，摊位重新装修，扩招了专门服务主播的营业员，还加快了产品的更新速度。

　　“网上比较火的产品，我们摊位3至7天就能够展示出来。”夏慧说，比起泡在工厂搞研发、坐在办公室等订单，他更愿意守在摊位主动出击，将一个个“致富梦”打造成现实。

　　“以前呆在公司比较多，不了解市场需求，现在经常待在摊位，大家喜欢什么，现在流行什么，我马上就知道了 。这样能够更快、更精准打造更多爆品。”