老板叫夏慧,广东人,扎根饰品行业近三十年。据夏慧介绍,摊位近段时间吸引了不少主播,有月收入过万的“小主播”,
“我是新人,零粉丝开播,刚播一个月,现在每天播两场,一个月能挣六到七万元。”
在义乌国际商贸城一区,经营饰品类目的摊位有四千多家,为什么该摊位能够“火出圈”,还能让大家赚得荷包满满?秘密就藏在摊位里,矿泉水、小零食、充电宝、免费Wi-Fi......后勤保障一应俱全,创业者只要带上手机来,就能安心开播。不过,最重要的还是这家摊位的“零成本”直播模式。
“我之前在市场拿货直播,大多数摊位一种产品需要十几个起拿,创业压力比较大,这家店就很不错,卖多少拿多少。”
“店里也会奖励这些主播,例如一个月卖到9000元,我们就给他们返点,卖得越多返得越多。”
据悉,早几年前,该摊位的经营模式还是“只盯牢大单、不愿接散客”,但这几年,义乌市场的快速蝶变,义乌电商的迅猛发展,让他意识到得敞开大门,抓住机遇。
“两年前,就有主播不断来摊位上问能不能‘走播’,我了解了这种模式后开始让他们试着播。刚开始效果不太如意,但我觉得这是一种创新不能怕麻烦,坚持了一年多后,‘小主播’成长为‘大主播’,小单子也促成了大生意。”
“走播”的销售模式,每月可为店铺带来近百万元的营业额。年前,摊位重新装修,扩招了专门服务主播的营业员,还加快了产品的更新速度。
“网上比较火的产品,我们摊位3至7天就能够展示出来。”夏慧说,比起泡在工厂搞研发、坐在办公室等订单,他更愿意守在摊位主动出击,将一个个“致富梦”打造成现实。
“以前呆在公司比较多,不了解市场需求,现在经常待在摊位,大家喜欢什么,现在流行什么,我马上就知道了 。这样能够更快、更精准打造更多爆品。”