近年来,曾经让丹阳人引以为傲的“陵口皮鞋”在“内忧外患”下逐渐走向了没落。记者从市皮革协会了解到,目前我市有各类鞋厂四五百家,而陵口的鞋厂占了其中的七成。

  那么,素来以真材实料、物美价廉为优势的“陵口皮鞋”为何陷入泥潭,面对危机,陵口皮鞋”路在何方?

  日前,记者采访了陵口镇某鞋厂淘宝店合伙人倪维剑。作为陵口镇人,倪维剑早年来到了杭州做起了女鞋生意,后又转型做了6年电商,并回到了家乡成为了某鞋厂的生意合伙人,专职在淘宝网上销售女鞋。倪维剑告诉记者,多年来,陵口皮鞋有着一套自身的销售模式,几乎绝大多数皮鞋商都是按照这个模式在运营。

  “每年过年前后都是陵口皮鞋的销售旺季,然而过了这段时间,皮鞋的销售就陷入了一个尴尬的境地。”倪维剑说,就陵口鞋厂的经营模式而言,鞋厂往往是先制出几样新款,然后进行大量的生产,第一批产品发往各地的批发商或者零售商时是不收钱的。”倪维剑表示,如果批发商和零售商们觉得销售情况比较乐观,便会再度进货,此时,鞋厂就开始收钱了。然而,一旦销售情况不乐观,那拖到最后,这些鞋子要么退回鞋厂,要么低价处理。更要命的是,鞋厂、批发商、零售商之间存在着“三角债务”关系,事情就会变得非常棘手。

  “以去年陵口一众鞋厂的情况来说,结账时能收回一半的成本就不错了,大多数只收回来三成。”陵口鞋厂的处境由此可见一斑。

  面对危机,一些鞋厂也将眼光投在了眼下发展迅速的网店上。然而,在“转型”的过程中,多数鞋厂却展现出“眼高手低”的一面来。“一些鞋厂老板听说网上也可以销售,而且网上销售不会出现债务问题,便纷纷开起了自家的网店。不过,这些老板大多将网店的经营交给自家人打理,觉得年轻人肯定很懂。可是,没有经过培训的年轻人在开网店时却并不知道如何经营。”倪维剑说,他们对经营网店毫无经验可言,只是在偶尔想到时,去网店里看看,卖个几双鞋子。

  殊不知,这种方式根本谈不上转型,对于鞋厂本身的转变也几乎没有正面的作用。”倪维剑表示,鞋厂老板任用亲信而不是经过培训的专业淘宝卖家,他们的经营理念大多是道听途说的,这在一定程度上既对自己生意没什么帮助,还把“陵口皮鞋”的牌子狭隘化了。倪维剑坦言,出现这样的情况,在一众原因里,有一条是比较关键的。那就是长期以来,虽然一众鞋厂都有着“陵口皮鞋”这样一个类似“联邦”的称谓,但实际上各个鞋厂却是在单打独斗,更像是一群散兵游勇。

  来自丹阳皮革协会的林秘书长表示,与温州的潮流鞋子和广州的舒适鞋子相比,丹阳皮鞋具有真材实料和价格上的优势,这也是多年来丹阳皮鞋可以在业内占有一席之地的“杀手锏”。

  然而,眼下的丹阳皮鞋却陷入了困境,这种困境既与当前的大环境密切相关,也与鞋厂自身的经营模式紧紧相连。如何能走出眼下的困境成为了业内思考的难题。

  “不久前,在淘宝商倪维剑的努力下,我们和阿里巴巴取得了联系,而天猫商城对我们的皮鞋也产生了兴趣,22日,来自天猫的店小二将来到丹阳举办招商会。”说起这次招商会,林秘书长说,我们希望能在天猫平台的中国质造中形成一块丹阳妈妈鞋的销售区,争取打造丹阳皮鞋的产业带。”林先生表示,进驻天猫,可以让丹阳各鞋厂的线上销售人员得到系统的培训,将丹阳妈妈鞋的线上销售走向正规化,打造丹阳妈妈鞋的品牌。我们原本希望组织30家鞋厂参与其中,而天猫店小二提议100家,因此,我们现在正在进行招商,招商会将在本月22日举办。”林秘书长说道。

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