近年来，曾经让丹阳人引以为傲的“陵口皮鞋”在“内忧外患”下逐渐走向了没落。记者从市皮革协会了解到，目前我市有各类鞋厂四五百家，而陵口的鞋厂占了其中的七成。

　　那么，素来以真材实料、物美价廉为优势的“陵口皮鞋”为何陷入泥潭，面对危机，陵口皮鞋”路在何方？

　　日前，记者采访了陵口镇某鞋厂淘宝店合伙人倪维剑。作为陵口镇人，倪维剑早年来到了杭州做起了女鞋生意，后又转型做了6年电商，并回到了家乡成为了某鞋厂的生意合伙人，专职在淘宝网上销售女鞋。倪维剑告诉记者，多年来，陵口皮鞋有着一套自身的销售模式，几乎绝大多数皮鞋商都是按照这个模式在运营。

　　“每年过年前后都是陵口皮鞋的销售旺季，然而过了这段时间，皮鞋的销售就陷入了一个尴尬的境地。”倪维剑说，就陵口鞋厂的经营模式而言，鞋厂往往是先制出几样新款，然后进行大量的生产，第一批产品发往各地的批发商或者零售商时是不收钱的。”倪维剑表示，如果批发商和零售商们觉得销售情况比较乐观，便会再度进货，此时，鞋厂就开始收钱了。然而，一旦销售情况不乐观，那拖到最后，这些鞋子要么退回鞋厂，要么低价处理。更要命的是，鞋厂、批发商、零售商之间存在着“三角债务”关系，事情就会变得非常棘手。

　　“以去年陵口一众鞋厂的情况来说，结账时能收回一半的成本就不错了，大多数只收回来三成。”陵口鞋厂的处境由此可见一斑。

　　面对危机，一些鞋厂也将眼光投在了眼下发展迅速的网店上。然而，在“转型”的过程中，多数鞋厂却展现出“眼高手低”的一面来。“一些鞋厂老板听说网上也可以销售，而且网上销售不会出现债务问题，便纷纷开起了自家的网店。不过，这些老板大多将网店的经营交给自家人打理，觉得年轻人肯定很懂。可是，没有经过培训的年轻人在开网店时却并不知道如何经营。”倪维剑说，他们对经营网店毫无经验可言，只是在偶尔想到时，去网店里看看，卖个几双鞋子。

　　殊不知，这种方式根本谈不上转型，对于鞋厂本身的转变也几乎没有正面的作用。”倪维剑表示，鞋厂老板任用亲信而不是经过培训的专业淘宝卖家，他们的经营理念大多是道听途说的，这在一定程度上既对自己生意没什么帮助，还把“陵口皮鞋”的牌子狭隘化了。倪维剑坦言，出现这样的情况，在一众原因里，有一条是比较关键的。那就是长期以来，虽然一众鞋厂都有着“陵口皮鞋”这样一个类似“联邦”的称谓，但实际上各个鞋厂却是在单打独斗，更像是一群散兵游勇。

　　来自丹阳皮革协会的林秘书长表示，与温州的潮流鞋子和广州的舒适鞋子相比，丹阳皮鞋具有真材实料和价格上的优势，这也是多年来丹阳皮鞋可以在业内占有一席之地的“杀手锏”。

　　然而，眼下的丹阳皮鞋却陷入了困境，这种困境既与当前的大环境密切相关，也与鞋厂自身的经营模式紧紧相连。如何能走出眼下的困境成为了业内思考的难题。

　　“不久前，在淘宝商倪维剑的努力下，我们和阿里巴巴取得了联系，而天猫商城对我们的皮鞋也产生了兴趣，22日，来自天猫的店小二将来到丹阳举办招商会。”说起这次招商会，林秘书长说，我们希望能在天猫平台的中国质造中形成一块丹阳妈妈鞋的销售区，争取打造丹阳皮鞋的产业带。”林先生表示，进驻天猫，可以让丹阳各鞋厂的线上销售人员得到系统的培训，将丹阳妈妈鞋的线上销售走向正规化，打造丹阳妈妈鞋的品牌。我们原本希望组织30家鞋厂参与其中，而天猫店小二提议100家，因此，我们现在正在进行招商，招商会将在本月22日举办。”林秘书长说道。

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