如今,1688会员店,背靠着1688选品中心,凭借中国各地产业带的优势,正在对其业务进行赶超。
依靠各地的1688选品中心,在预算、人员、业务下到产业带之后,1688距离“白牌供应链驱动的全域会员店”的目标,似乎正变得越来越近,并与山姆、Costco形成了差异。
在1688选品中心的严选下,越来越多的年轻人,正因为价低、质优的特性,而逐渐爱上白牌商品,并在消费中抛弃面子、注重里子。
同时,对于新技术、新概念等的应用,也让步入25岁的1688,在深入各地产业带的同时,继续找寻着自己的价值。
山姆会员店可能不会想到,自己在中国的最大竞争对手,竟然是个批发零售平台。
如今,1688会员店增长迅速,自去年起上线Plus会员人数,就已经达到了近千万人,超过了山姆的约750万会员。
同时,在线亿元左右,山姆的规模约在1000亿元。1688会员店仅用一年时间,交易规模就达到山姆的一半。
1688会员店势头很猛,与山姆、Costco这种老牌会员店相比,模式究竟有何不同?
潘哥了解到,虽然1688的会员店,聚焦“周期购、量贩购、场景购和定制购”等专业化、个性化采购,满足了个人消费、轻创业、个人副业三重需求。
但是,与山姆、Costco等会员店不同的是,1688会员店的核心供应商,并非来自知名品牌,而是坐落在中国各地,各式各样的白牌工厂。
敢于让白牌商品进店,1688这么做的底气,似乎来自其在全国各地,所布局的选品中心。
1688的选品中心,是由各地政府进行搭台,1688提供销售、技术等保证,产业带优质源头工厂供货,相当于提供了和厂家直接交易的平台,省去了不透明的中间环节,让价格、质量都能更优。
对此,有网友认为:“如果把1688此前的产业带地图,看做是源头好货的大众点评,那么选品中心则是‘必吃榜’。”
9月11日,在浙江省台州市,举办了1688选品中心暨1688商人节发布会。发布会上,1688透露,要依托线下选品中心,对产业带进行重投入,涉及40个城市的177个产业带,并将重点投入68个百亿元级别的产业带。
与此同时,潘哥还了解到,为了做好对产业带的投入,1688 近期会做三件事:
一、预算下到产业带。设立专项的投资预算,在重点产业带建设线下选品中心,并在线上开设选品中心数字大店;
三、业务下到产业带。1688核心业务都将陆续下到产业带,首个下产业带的业务是 1688会员店。
靠着以上种种举措,1688距离“白牌供应链驱动的全域会员店”的目标,似乎越来越近了。
比如,广东的阿强装修时为了节省预算,选择去1688上挑选软装。拥有互联网从业经验的他,先从1000元以下商品进行测试,在1688买了些小的地毯、茶几。
尝到甜头之后,又与广东佛山的一个厂家联系,向对方定做了一张双人床,从成品到送货再到安装,总计花费2500元,而相似的商品如果选择家居品牌,价格大约要8000元。
这之后,阿强不知有没有爱上阿珍,反倒是爱上了白牌商品。他在1688上开启疯狂采购,并且为了进一步省钱,开立了1688Plus会员卡。
在成为1688会员后,阿强又靠着这张会员卡,在小区群里做起了团购生意,不仅发起拼单与大家分享好物,还逐渐成了购物的意见领袖,并因此获得了情绪价值。
同时,阿强还表示:“我把整个装修过程中,每个阶段买的东西,搭配的效果都留下来,后面打算去小红书开个系列,看能不能聚到更多粉丝,帮助我赚点小外快。”
有了1688选品中心,阿强们可以将进货模式,从图文、视频转为线的日百选品中心,还有更多家用好物待选。
潘哥发现,在1688台州日百选品中心,收纳盒、垃圾桶、洗衣篮、晾衣架等家居商品,都拥有价低、质优的特点,热爱生活的小伙伴,很容易被商品所吸引,逐渐忘记了时间。
靠着白牌大军们的帮衬,1688有了追赶山姆、Costco的底气;而除了台州日百选品中心之外,1688还与深圳、汕头、广州等地进行合作,布局了3C数码、玩具、美妆选品中心。
不仅如此,如今的1688选品中心,还依托AI技术,对供应链进行整合升级,发布免费的AI助理、将平台的AI产品免费……用新的技术手段,来对人货场进行重构。
曾经,1688是阿里巴巴的初始业务;如今,已走入第25个年头的它,似乎也在深入产业带的过程中,找寻着自己新的出路与价值。
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