随着海外各大电商平台纷纷开启“黑五网一”序幕，年终旺季的号角正式吹响。位于广东汕头玩具、内衣家居服产业带上的生产企业，早在数月前便摩拳擦掌，抢抓这一黄金时段的货品“备战”。南方日报记者走访产业带的企业发现，源源不断的订单正传送到工厂流水线上，构成跨境卖家第四季度“忙生产、忙备货、忙丰收”的主线年来，作为全国跨境电子商务综合试验区的重要一员，汕头依托纺织服装、玩具创意等产业集群优势，大力发展“跨境电商+产业带”模式，实现 “以贸促工、以工兴贸、工商并举”高质量发展。
汕头玩具、内衣家居服产业带以其庞大的产业规模和完善的供应链体系，在跨境电商领域展现出巨大的发展潜力。产业带上的中小企业聚集在汕头主要区县，他们借助跨境电商平台大力拓展全球市场，努力为推动“中国产品”向“中国品牌”转变作出贡献，成为培育外贸新动能、巩固外贸外资基本盘的一支重要力量。
毋庸置疑，“跨境电商+产业带”正成为汕头赋能商贸高质量发展，助力“百县千镇万村高质量发展工程”(下称“百千万工程”）之产业振兴的重要抓手，驱动县域经济加速前行。
“跨境电商+产业带”，是跨境电商对各地优势产业带全面赋能，推动特色产品出口，实现产业转型升级，培育自主品牌的模式，是数字经济与实体经济融合的典型场景。2023年4月，国务院办公厅印发《关于推动外贸稳规模优结构的意见》，鼓励各地方结合产业和禀赋优势，创新建设跨境电商综合试验区，积极发展“跨境电商+产业带”模式。
在多方推动下，我国已形成一定规模的跨境电商产业带，越来越多的地方特色产品进入国际市场，不断提升“中国制造”的影响力，加速新质生产力的发展。
11月22日，商务部国际贸易谈判代表兼副部长王受文表示，要大力发展跨境电商赋能产业带。鼓励平台企业、链主企业深入地方特色产业带，包括与全国165个跨境电商综试区进行合作，帮助更多外贸企业特别是中小微企业借助跨境电商的线上平台接触到国外采购商，拿到订单，参与国际贸易。
可见，“跨境电商+产业带”正成为我国推动构建国内国际双循环相互促进的新抓手。汕头是全国第四批跨境电商试验区，虽然进入队列较晚，但凭借“中国纺织服装产业基地市”“中国内衣家居服之都”“中国玩具礼品之都”等称号，汕头的玩具、内衣家居服产业带名声在外。商务部国际贸易经济合作研究院在今年发布的《“跨境电商+产业带”高质量发展报告》中，还把汕头这两条产业带纳入到全国知名跨境产业带序列中。
两大产业带的实力，从近年来各大跨境电商平台对汕头的青睐程度可见一斑。一方面，越来越多跨境电商产业对接活动在汕头举行；另一方面，各大跨境电商平台争先将选品中心落地汕头产业带，抢占源头市场。
今年2月，广东省“跨境电商+产业带”系列活动全省首站启动仪式在汕头举行；6月，阿里巴巴1688全国首个玩具选品中心落户澄海；9月，1688全国首个跨境选品中心落户汕头；10月，SHEIN（汕头）选品中心在华侨试验区纺织总部大厦揭牌……这些事例，足见汕头产业带在跨境电商领域的重要性。
记者在走访中观察到，有不少产业带企业借助跨境电商机遇，实现品牌意识的觉醒和引领产业数字化。广东宇星科技实业有限公司就是一个例子。
走进宇星科技生产车间，工人们干得热火朝天，一件件积木产品经过检测、组装、包装，最终将装箱前往港口，漂洋过海。宇星科技总经理谢伟纯告诉记者，这是公司第三年参加“黑五”大促，比起最开始稍显手忙脚乱的备货节奏，如今在跨境运营团队的配合下不仅统筹有序，信心也更足。
有着24年玩具从业经验的“老玩具人”谢伟纯，6年前眼光独到地选择了积木玩具赛道，并联合业内知名精密注塑件服务商高德斯开发自动化智能生产线，打造“宇星模王”积木品牌。谢伟纯介绍，该品牌创新将智能编程跟科技积木融合在一起，使得传统静态积木“动”起来，增添了更多的趣味性、可玩性，产品如今受到老中青不同年龄段消费者的喜爱。
谈及进入跨境电商领域，谢伟纯清楚地记得，2019年3月公司注册了淘宝店铺，从传统出口开始尝试国内电商。2020年初，受新冠疫情影响，公司从国内电商转入跨境电商，没想到海外的积木玩具销量不降反升，甚至拿下了2021年度速卖通全球十大新锐品牌的荣誉。进入2022年，宇星科技开始多渠道运营跨境电商平台。
“目前，全球有超过50个跨境电商平台，我们就布局了40多个。”令谢伟纯振奋的是，“宇星模王”品牌还在德国亚马逊平台有不俗的搜索排名。去年，该品牌仍落后于全球一知名运动品牌1000多位，今年竟领先该品牌500多名次。
“这说明我们的积木产品在欧洲尤其是德国市场非常受关注。”谢伟纯说。借力新质生产力，宇星科技每个月大概能够研发16—20款新品，截至目前已累计有700多款产品，远销全球100多个国家和地区，业绩连年稳步增长。
值得一提的是，宇星科技创新研发出“会动”的积木玩具，在业内刮起一股新风。越来越多的澄海积木玩具企业加大科技投入，为传统积木注入智能元素，让积木变得更加富有乐趣、实用且具有互动性，为整个行业注入新活力。这同时，也是“跨境电商+产业带”助力“百千万工程”之产业振兴的真实写照。
随着跨境电商生态环境不断更迭，信息资讯日益通达透明，商家之间的竞争早已从单纯的价格战进阶到拼产品、拼服务、拼速度。能否因时而变、因势而变，决定了企业能否在激烈的竞争中突围。
汕头市澄海区山姆玩具实业有限公司总经理、汕头市澄海区玩具产业协会电商专委副主任戴春阳直言，2019年的新冠疫情对澄海玩具产业带而言是一个分水岭。不管是生产型企业还是服务型为主的贸易公司，甚至是玩具产业带上下游的配套企业，都迅速反应过来，进而在产品的包装设计、物流服务、推广渠道方面等进行调整。
戴春阳带领下的山姆玩具实业，也从单纯的贸易商转变为做专业的玩具采购及定制服务商。他举例，越来越多外国人来到中国做买卖，但对中国不熟悉，很难快速搜索到合适的商品。中国的工厂由于不熟悉海外市场业务，很难与外国客商进行有效的沟通。
在这种背景下，公司作为服务商的角色，为外国客商量身打造专属的跨境业务服务，包括选品、筛品、验品、发货等服务，省下他们的时间和沟通成本。戴春阳说，在与外国客商交流的过程中，也有助于团队掌握海外最新的潮流趋势。如今，山姆玩具实业的研发团队每周都会围绕客户的想法设计新品，并且最快能在15天内完成交货。
汕头市飞鹰科技有限公司总经理吴裕钦有着十多年跨境电商的经验。计算机专业出身的他2006年就开始自建网站，通过YouTube、Facebook等SNS平台与国外产品测评达人建立合作关系，并借助谷歌搜索引擎优化，让国外采购商很容易地搜索到网站，了解到产品，从而达成合作关系。吴裕钦同时还利用搜索引擎的大数据预判产品发展趋势，从早期的无人机到如今的无人船，他带领公司团队不断创新研发出行业爆品。
然而，面对国外客户日益严格的产品要求，吴裕钦意识到，外贸行业尤其是跨境电商，“产品为王”是永恒不变的真理。他认为，在跨境电商的年代，产品品牌推广必须从关键词开始。即通过行业的某一细分类目做专做精，通过关键词开发产品，把产品打造成精品，并推广这一关键词，使之成为这一关键词的代表产品，即爆款产品。近年来，飞鹰科技成功推广了Pocket drone、Foldable drones等多个关键词及产品。2020年，公司从一家跨境电商供应链公司转为跨境电商生产型企业，投资开办实体工厂。
“如今有工厂作为后盾，有好产品就不怕没销路。”吴裕钦告诉记者，公司2016年研发的初代无人船历经多代更迭后，如今已升级为智能打窝船，对比同类产品增加了GPS和声呐系统，能够精准探测鱼群等水下情况。近期，工厂正在试产最新研发的应用型无人船，用于海洋、河道水质环境的探测。
“从长远来看，好的产品仍然是跨境电商成功的关键。”吴裕钦说，未来电商和传统贸易的界限或许会越来越模糊，工贸一体的产品会走得更长远，“跨境电商+产业带”对汕头来说仍是一个发展的机会。
海关总署最新初步测算数据显示，2024年前三季度，我国跨境电商进出口1.88万亿元，同比增长11.5%，高于同期我国外贸整体增速6.2个百分点。其中，出口1.48万亿元，增长15.2%。
“随着‘中国制造’的崛起和跨境电商的快速发展，国产潮流服饰、玩具等零售商品在线订货消费模式深受海外消费者青睐。纺织和玩具是汕头的传统产业，临近欧美国家的传统圣诞节，企业订单量出现了显著增长。”汕头海关所属广澳海关出口监管科科长关世猛表示，为推动“汕货出海”，针对跨境电商包裹时效性强的特点，该关持续推动“汕头广澳—深圳蛇口组合港”常态化运作，开展“组合港+WGO”新模式，提升船舶装载效能，确保跨境电商商品快速出海。
针对企业出货高峰，广澳海关提前为企业定制“服务包”，建立常态化联系机制，动态对接企业掌握进出口计划，指导企业灵活运用“提前申报”“两步申报”等便利化通关模式。同时，通过优化预约通关机制，发挥“非侵入式查验+智能审图系统”叠加优势，确保跨境电商商品在周末和节假日期间也能顺利通关，让“卖全球”更顺畅。今年以来，广澳海关监管跨境电商管理平台出口商品货值超120亿元。
不用漂洋过海就能选购到心仪商品，是消费者愿意选择跨境电商购物的一个重点因素。欧美购物节也成为境内跨境电商进口企业开展促销活动的好时机。
在汕头综合保税区跨境电商备货保税仓内，多家企业工作人员忙着扫码、分拣、打包，汕头海关所属濠江海关关员正仔细审核单证、放行包裹……一个个跨境电商包裹在海关关员的监管下陆续出库，即将运往全国各地的消费者手中。今年以来，该关已监管超过23万单进口跨境电商商品包裹。
“针对企业订单高峰，我们搭建了跨境电商商品便捷通关通道，实现即到即查，大幅提升了通关效率。”汕头海关所属濠江海关综合业务科科长王超说。
通关速度跟上，质量安全也要有所保障。濠江海关通过积极推广跨境电商进口商品条码应用，督促企业建立在售商品和退货商品溯源体系，保障跨境电商商品质量安全可靠，让“买全球”更省心。接下来，汕头海关将继续为跨境电商企业提供优质高效的通关服务，持续推动“区港联动”模式，逐步打造“综保区+国际港”产业集聚新布局，让企业有获得感、消费者有好体验，实现跨境电商高质量发展。
日前，电商平台雨果跨境带领国内30多家专业玩具品类跨境采购商，深入澄海玩具产业带一线，走访源初、信宇、信必达、胜雄、高德斯等中国头部玩具生产企业，沉浸式参观积木、无人机飞行器、益智早教、遥控车、赛车模型等多个玩具细分类目设计、生产、包装全链路，近距离品鉴产品细节和工艺，并与企业家座谈交流。
就在上个月，雨果跨境在第23届汕头·澄海国际玩具礼品博览会组织邀请4名跨境行业专家，围绕TEMU、亚马逊、TikTok三大主流跨境平台，深入剖析了年底旺季的玩具消费趋势和高潜力爆品，为澄海玩具企业带来了最新的跨境资讯。
不难看出，该电商平台对于澄海玩具产业带的关注和重视。据雨果跨境深圳内容负责人杨旭峰介绍，雨果跨境启动了“全国100+产业带”探厂计划，澄海产业带是其中之一。“澄海玩具产业带在跨境电商板块中占据重要的角色。”杨旭峰告诉记者，不仅仅是澄海玩具产业带，全国各地产业带今年都开始发力，包括许多跨境电商平台都在深入产业带，这是未来一个趋势。
杨旭峰观察到，每年的跨境展会都会有大量玩具厂商前来参展，其中来自深圳的卖家比较多，汕头本土的跨境电商卖家比较少。“这说明澄海许多玩具厂家更多的是作为供应商角色。”杨旭峰坦言，许多工厂企业由于对海外市场并不了解，对于切入跨境电商赛道有抵触，这对其自身发展其实是一种弊端。“现在跨境电商那么多平台，包括我们中国的很多电商平台都在做品牌，工厂企业为什么不跟着这股潮流一起走出去呢？”杨旭峰分析，跨境电商的生态环境不断演变，从最初的运用“黑科技”营销打法，再到如今的“产品为王”时代，都在说明一个事实：跨境电商已然迈入品牌出海的新征程。
他进一步说，近年来，跨境圈品牌化的浪潮愈发明显，转型做品牌的卖家也越来越多，有实力、有差异化的产品逐渐在海外赛道中取得一定成绩。他直言，产业带上的工厂具备开发产品的能力，完全有实力自己做跨境电商。
“你有产品开发的实力，你有好的制造产品，这是工厂出海的必备条件。”杨旭峰表示，玩具品类在海外市场销量非常大，他建议本地的玩具厂家可以转变思维，不要局限于为贸易商供货，可以选择自己“出海”。“尤其是现在许多平台都推出了全托管服务，源头厂家更有优势实力去从事跨境电商。”杨旭峰相信，未来澄海玩具厂家将会迎来新的发展，汕头本地将会涌现许多实力强劲的跨境商家，而雨果跨境也将持续深度帮助想做出海的企业在海外取得更好、更优的成绩。