摘要：文化是一个民族的精神命脉，中华优秀传统文化是中华民族的根和魂。青少年教育问题近年来逐步出现在大众视野，现在的孩子缺乏的不是物质，而是中华五千年文化中的孝道感恩、礼貌礼仪。本项目融入二十大精神，深入挖掘泰州中华文化传承教育现状，注重新时代下传统文化的传承创新，雅俗共赏。我们进行运用数字经济、“互联网+”等传播方式进行线上线下多渠道，助推全社会增强对中华文化的传承，坚定文化自信，进一步加强新形势下大众的中华优秀传统文化教育。
水有源，树有根，饮水思源，不忘根本，中华文化的根源精神应从小就深植于每个孩童的内心。本项目旨在通过国学经典课程传授，让孩子们学习国粹，感受中华美德助推全社会增强对中华文化的传承，学国学经典，品历史典故，诵国学文化，识经典国萃，感受中华美德，坚定文化自信，进一步加强新形势下大众的中华优秀传统文化教育，营造保护传承中华传统文化的舆论氛围和社会环境。
“泓德国学馆”作为南通泓德国学分校，也是泰州当地唯一一家国学机构，中心采取以弘扬传统国学文化+教育服务培训+公益活动宣传“三位一体”齐头并进的核心办学理念，致力于打造具有深厚文化底蕴和现代教育理念的国学学习平台，满足不同人群对于国学学习的需求，为学生和社会各界提供全方位的国学学习和体验。
中国历经了几千年的文明发展过程，在特定的自然环境和经济形式中，形成了特有的中华传统文化。而现代社会，经济的进步和社会的发展并没有带来人们梦寐以求的幸福，人们精神上的压力与心灵的苦闷与日俱增，心理问题造成的极端事件与犯罪引发的家庭、社会问题令人触目惊心，究其根本上是教育的缺失，特别是德育教育的缺失，而中国的德育教育就根植在中华优秀传统文化中。国家发展程度越高就越需要扎根中华优秀传统文化。自党的二十大及“十三五”以来，在文化强国的发展理念之下，社会各阶层都积极响应文化传承的历史使命，积极地弘扬中华优秀传统文化，提升文化自信与民族自信。在文化传承中，传，有传授之意；承，有继承之意。传承是一个传授和承接的过程，需要从孩童时期就当抓起。中国教育的核心素养一定要植根于中华文化的沃土中，应从中国教育的优秀传统中汲取营养，实施国学启蒙教育。
当今社会处于后疫情时代，人们越来越重视精神文化层面的需求。中华优秀传统文化在凝聚社会共识、构建道德教育体系，加强国际交流、树立文化自信等方面都具有重要的作用和意义，此时开设国学馆可以满足大众对国学知识、智慧和价值观的渴求。同时我们想要借助互联网平台来弘扬中华优秀传统文化，普及国学知识。我们通过前期的市场调研了解到不同年龄层的群众对于中华传统文化的理解与需求，从而想要借助新的方式促进泓德国学馆的进一步创新发展。
1.针对少儿，即幼儿园至小学阶段的孩子，我们设置了国学经典课程和兴趣培养课程两个部分的课程。
（1）国学经典课程针对不同年龄段的同学设置了不同的阶段课程，为孩子们量身打造适合自己的国学课程，如：
①“幼儿养性”：我们设置了弟子规和诗词艺术课程，孩子在0到6岁阶段是人格奠定阶段，学习弟子规可以帮助他们形成优美的人格。
②“童蒙养正”：孩子来到6到8岁，处于小学低年级阶段，开始适应学习生涯，此时养成良好的习惯是至关重要的，而《三字经》不仅朗朗上口，更能教育孩子们“孝”“德”的重要性，养成尊敬师长、自主学习的好习惯。
③“少年养志”：8到12岁阶段是人生观、价值观形成的关键阶段，少年强则国强，少年志则国志，树立正确的人生目标至关重要，有了理想抱负的鼓励，才能帮助孩子们在未来的人生中不迷茫、敢奋斗、肯吃苦。
（2）自古君子大多琴棋书画样样精通，中华文化艺术博大精深、传承久远，儒家要求学生掌握六种基本才能，也就是我们所熟知的“六艺”，即，礼（礼节）、乐（音乐）、射（射骑技术）、御（驾驭马车技术）、书（书法）、数（算数），直到今天也仍能修身养性，增进技术。
①书法:我们中国书法历史悠久，既是一项独特的艺术，又是一项综合型学科，学习书法能够培养孩子良好的学习习惯，极大提升孩子的卷面分，同时也能陶冶情操，促进孩子们的全面综合发展。
②象棋:象棋是一项有着悠久历史和深厚文化底蕴的棋类运动，蕴涵着丰富的知识与智慧。要想取得比赛的胜利，往往需要敏锐的思维，较强的分析能力、判断能力及预测能力。
③围棋：围棋，被称为棋盘上的人生，智慧的体操，围棋将科学、艺术和竞技三者融为一体，有发展智力、培养意志品质和机动灵活的战略战术思想意识的特点。不仅是一门具有科学和艺术价值的娱乐竞技项目，还是启迪智慧和灵性的传统文化遗产。
④国画：国画是中华民族的传统绘画，被称为三大国粹之一，具有独特的艺术风格和艺术魅力，以线条，水墨为绘画根本，体现了中国的美学思想。教学后期启发孩子以丰富多样广阔的艺术理念来进行开放式的学习活动，让孩子进行大胆想象，创作出自己独特的作品。
⑤古筝：是我国古老的弹拨乐器之一其发音清脆悦耳，如山泉流畅，至今已有两千多年的历史。
⑥太极拳：太极拳（第一批国家级非物质文化遗产名录）太极拳是东方文化的瑰宝。太极拳是集技击、强体、健身、益智和修性为一体的独特运动方式。它将阴阳、动静、正反、有无、神形等对立统一的内容融入武术之中，以符合人体运动规律的演练形式强体健身，体现了中华民族生生不息的活力。
2.针对青年，尤其是大学生群体，我们设立了“弘德青年”系列课程，同样也是分成国学经典课程和兴趣培养课程两个方面。
①“成年养德”：大学生刚刚步入成年，还未出社会，身上仍然有质朴和青涩之气，这个阶段我们的国学课程重视真实生命的开展，鼓励同学们关注自己的内心，不为外界所困扰。
②“薪火相传”：因为少年与青年阶段同开《论语》课程，我们会邀请优秀青年学员作为国学小老师或助理参加对少年阶段的课程，在实践中深化对于《论语》中“独学而无友”的理解，增进青少年之间的友谊，让传统文化的光辉薪火相传。
相较于其余阶段，青年学习方式更加灵活，接受能力也更好，由他们开始采用线上线下相结合的模式，可以更加灵活的安排学习时间，也更能拓宽客户面，打破地域、时间的限制性。
⑤射箭：礼射，习礼之射，在我国已流传三千多年，是一种深涵传统礼仪文化意蕴的民族传统体育活动，也是中华礼学的重要内容。学习礼射十式分为：站位、立弓、注矢、视鹘、起弓、引弓、固势、审的、撒放、敛弓十个步骤。
3.针对父母，我们还有亲子课程，家长可以免费伴读，陪同孩子一同学习。另外，对于家长的教育也尤为重要父母是孩子第一位老师，他们在很大程度上会影响孩子性格、习惯的形成，所以我们为父母开设了专项系列课程：
当然，四个群体四类班级并不是割裂孤立存在的，我们非常鼓励不同年龄段的学员互相交流学习心得，增进代与代之间的关系，学习彼此的长处。
同时，我们也搭建了专门的在线学习平台，提供丰富的传统文化和历史典故的学习资源，如视频讲座、电子书籍、互动课程等。利用互联网技术，让学生可以随时随地进行学习与回顾。
此外，在专门建立的学习群聊中，以“社区交流”的形式，重视互动教学的重要性，充分利用互联网的互动性，教师可以通过在线讨论、问答等方式，与学生进行实时互动，鼓励学生分享自己的学习心得和体验，形成良好的学习氛围；也由此通过收集和分析学生的反馈和学习数据，了解学生的学习情况和需求，以便调整教学内容和方法，提高教学效果。
当下，国潮当道，传统文化与文创产品相结合，文商价值互相赋能，不仅打造了相关产业的精品IP，也在一定程度上为企业带来了经济价值和社会价值。
泓德国学馆可基于自身，结合国学文化推出一系列长期文创产品，如手提袋、纸扇、书签、笔墨、贴纸等。同时，加强文创产品的便利性、实用性，通过对国学馆文化课程的创意性整合，打造独特的品牌形象，将其融入消费者的生活中，达到品牌宣传的效果，此外相关文创产品可作为礼品随课附赠，扩大其影响力，从而提升品牌本身的经济效益。
同时，根据特定的民俗活动或节日庆典，结合活动的文化内涵，推出限定文创产品，如传统服饰、节日特定文化产品等，达到赋值于传统文化活动的目的。例如曾开展的崇儒祠拍摄泰州宣传片活动，可根据其背后的文化内涵——王艮新儒学，结合泰州地区特定的文化语言，将祠堂特色建筑相结合，制作出冰箱贴、杯垫等一系列衍生产品。
此外，可根据设计的虚拟IP形象，生产一系列玩偶或盲盒产品，帮助企业快速进入大众视野，提升辨识度，增强用户黏性，帮助企业在一系列同质化品牌中，与目标人群迅速产生共鸣，提升人们对于国学馆的好感度，增强企业的经济效益。
顾客在选购少儿课程后，可根据课程价格折算成相应积分兑换以上文创产品，此举可以作为激励顾客进行重复购买的奖励机制。顾客积累越多的积分，就可以获得更多的奖励或优惠，这鼓励他们选择回到国学馆进行再次课程消费，从而增加客户留存率 ，提高品牌影响力，提升泓德国学馆的文化价值。
推出限时优惠、团购优惠等促销活动，吸引更多客户购买课程。如在开学季推出限时优惠，吸引客户在学期开始时即报名高峰期时及时报名。也推出家长和小孩团购优惠，若一家有一位家长报名家长类课程同时为他的小孩报名青少儿类课程，我们会给予相应优惠。
我们选择社交媒体营销，利用各大社交媒体发布课程报名信息等，扩大宣传面，也更利于接近年轻群体。同时我们可以与泰州本地的主播或知名国学相关主播合作，由他们帮助我们宣传国学的重要性以及我们国学馆的优势。再者我们可以拍摄一部宣传片，主要拍摄课程内容，如上课时老师讲课的场景和同学们学习的场景，以及学员们的反馈，对各个年龄段学员进行采访，收集他们的反馈，制作成宣传片后在各社交账号发布。
在微博、微信公众号等平台上发布关于国学馆的日常活动、特色课程和文化讲座信息。利用短视频平台如抖音、快手制作有关国学馆的趣味性、教育性内容，增加用户粘性。
服务为潜在客户免费提供课程体验，让他们了解国学馆的教学特色和优势。比如在青少年学习课程的同时，让家长免费伴读，感受我们的教学质量，也为其开设家长类免费体验课，使其了解到家长教育的重要性，增加其成为我们客户的可能性。再如，可以与大学、养老院合作，去潜在客户即独居老人和大学生较多的场所宣传开课，吸引更多潜在客户。
在社区中心、学校、文化节等地方设立展位，直接与公众接触，介绍国学馆的服务。与学校、图书馆、文化中心等机构建立合作关系，通过这些渠道直接向潜在客户推广国学馆。
通过奖励等方式鼓励客户分享自己的学习体验和评价，提高口碑传播效果。我们鼓励学员将自己参与国学课程的心得和照片分享在朋友圈，我们会给予相应的优惠劵，以此激励用户反馈、宣传，也是鼓励学员积极思考、复盘知识的好方法。
通过积极回应用户的评价和反馈，及时处理负面口碑传播，确保良好的口碑形象。
上课时：每次上课都会有助教小老师帮忙拍摄同学们上课的照片和视频，记录同学们认真上课、大声朗读经典的美好瞬间，然后经过剪辑做成课程纪录片发布在抖音、小红书等平台。
上课后：课后，老师们可能会布置作业或者任务，有时需要同学们拍照打卡上传，这样不仅更加方便课后家校的互动，也可以监督孩子们养成每日读书、练字、锻炼身体的好习惯，我们会精选家长拍摄的照片，给孩子们做出成长合集，每期选出一位“宣传大使”发布在平台，讲述她/他的故事，不仅有宣传作用，也可以起到激励的效果。
活动中：我们会举办各式各样的公益活动，无论是形势还是内容都非常吸引人，这是一个非常好的亮点，在活动中，我们会有跟拍的摄影老师为参与者留下美好回忆，同时，挑选出亮点做成小视频发布在平台。
权威课堂：我们会邀请权威的国学老师不定期开展线上直播课，让更多人了解到我们的国学馆、学习到国学，增加我们与权威的合作，增强我们的专业性，使客户更加信赖我们。
线上课堂：制作我们自己的课程APP平台，我们的老师也会有自己的线上课程，首先确定每一期课程的时间，然后发起报名，学员可以跨越地点在线上听我们的老师讲课，当然，如果错过了直播课，我们还会在平台上为您提供录屏。
公共课堂：以科普国学小知识为主，一个视频大约5到10分钟，每天分享一个国学小知识，做成合辑，免费为大家科普国学知识，不仅起到宣传效果，也坚守我们弘扬国学和中华传统文化的初心。
随着短视频的兴起，短视频越来越往短小、精湛、趣味发展，要想进一步打开市场，我们打算在未来与网红博主合作，创作国学小剧本，打造国学小剧场，以场景剧为主要形式，孩子们在故事中学习，增强趣味性，在这个碎片化时代赢得难得可贵的注意力。《逃离大英博物馆》就是我们最好的例子。
包括logo、网站、宣传册等视觉形象的设计，以及品牌语言、风格的确定。我们在bilibili、小红书、抖音等新兴多媒体平台有自己的账号，负责宣传课程与活动。我们的logo简约大气，富有国学气息，也奠定了我们沉稳大气的风格，符合国学馆定位。同时，我们也会制定宣传册，内页印上我们的课程和价格，使顾客一目了然，再附上我们已经举办的活动，比如“小小茶艺师”等，以此丰富内容，吸引顾客，建立品牌形象。
官方网站是展示品牌形象的重要平台，需注重内容的丰富性、用户体验和搜索引擎优化。随着移动设备的不断发展，微信平台的意义也尤为重要，我们申请了自己的微信公众号，除了负责日常宣传外，还有答疑、对接等客服功能，更加全面和延伸。
参加教育类展会活动，展示国学馆的产品和服务，提升品牌知名度。泰州有许多教育类展会，如之前的第二十一届全国“6+1”小学教育改革发展联盟“追求核心素养导向的小学育人新样态”培训研讨会在海陵区举办，在诸如此类的展会上，我们可以以优质的产品和卓越的成效向大家介绍国学的重要性，打开知名度，建立品牌形象。
在课程方面我们设置了不同的班型，分为大班、中班、小班三个班型，学员可以根据自身需求来选择相应的班型。
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[3]吴湉南.无锡国学专修学校的创建和早期的曲折发展[J].江南大学学报(人文社会科学版),2011,10(06):60-66.
[4].整合优势文博资源 凸显城市文化品质——兰州市建成中国秦腔博物馆 兰州非物质文化遗产陈列馆 兰州国学馆[J].发展,2011(01):165.返回搜狐，查看更多