在2024年的尾声，成都双子塔璀璨的灯光下，市民们手握着写满新年愿望的气球，期待着2025年的来临。李雨霖在这次跨年夜的摊位上，首次尝试售卖气球，最终收入达到了6523元，为他的“冲锋”之旅画上了圆满的句号。

　　回想三年前，河南郑州的李多金在跨年夜仅售出了3到4个花灯，而今年他已准备了超过100个花灯。摆摊的成与败常被视为检验创业能力的试金石，一些年轻人正在实践这个理念，探索“夜入过万”的可能性。

　　随着2025年的钟声敲响，成都双子塔前的欢呼声此起彼伏，张雨霏整理好摊位准备回家，查看当天的账单时，惊喜地发现自己售卖气球的收入竟与一个月的工资相当，达到了6523元。

　　“我还提供了马克笔，让顾客写下他们的新年愿望，并为他们拍照留念。要不是因为双子塔周围人太多，手机信号断了，最后50多个气球我一定能全部卖出去。”张雨霏以每个气球2元的成本从网购平台采购了120个铝膜氦气球，并根据市场情况灵活定价，售价在10到40元之间。“信号一断，我只能收现金，价格就降到10元。”

　　在双子塔周围，不少气球摊贩分布在熙熙攘攘的人群中，但他们的销售情况似乎不及张雨霏。“我性格外向，看到小孩和情侣都会主动推销，而不是静静等顾客上门。”这次轻创业的尝试让张雨霏充满信心，开始筹划年三十的“冲锋”之旅。

　　不仅在成都，在河南郑州的金融岛，晚上6点，李多金也在忙着准备摊位。他为这一夜筹备了半个月，所有的手工花灯都是他和家人亲自制作的，成本低于5元，售价在19.9元到39.9元之间。他准备了超过100个花灯，这一晚的微信收款笔数更是创下历史新高，达到了66笔，顺利迎接新年。

　　与张雨霏的顺利相比，李多金在摆摊的过程中经历了不少挫折。他已经在手工花灯的副业上摸索了3年，但并非一帆风顺。2022年的跨年夜，他只卖出了3到4个花灯。“第一次摆摊时对情况不熟悉，从地点到时间、产品都有很多问题。”李多金回过头来认真分析后，重新制定了策略。他学会了在人流量大的入口摆摊，并注意与顾客互动，以延长交易时间。

　　在2023年的跨年夜，李多金终于迎来了翻身仗，售卖近100个花灯，收入超过5000元。

　　李多金并没有将产品局限于花灯，从扭扭棒到气球、玩具再到玫瑰花，他的摊位上产品不断更换，销售情况起伏不定。尽管如此，他与家人一起售卖时，最高曾在一晚实现过万的收入。李多金表示，从平安夜到元宵节的两个月是摆摊的旺季，这段时间的收入已经成为家庭的重要来源。

　　虽然摆摊被视为“轻创业”，但“摆摊失败”的话题在社交平台上依旧引发热议，关注度超千万。在这个热闹的市场中，赚钱似乎成了一道难题。李多金认为，由于都是家人一起参与，人工成本几乎为零，因此控制商品成本和提升售价是盈利的关键。他选择花灯的原因正是因为其节庆属性和手工制作的独特性，售价普遍超过20元，但成本却低于5元。张雨霏也表示，自己第一次摆摊能成功，主要是因为成本低且市场需求强烈，“今天的玫瑰花远不如能放飞愿望的气球受欢迎。”

　　市场信息、受众分析、摊位选择，这些标准在李多金的脑海中反复检验。如今，许多想要摆摊创业的年轻人不再为选品而烦恼，厂商们推出了“摆摊套餐”，方便他们快速上手。

　　在跨年夜前，广东汕头的一家玩具厂负责人张明源忙碌了整整一个月，随着更多年轻人尝试摆摊创业，玩具厂家推出了“摆摊”套餐。“每个玩具的成本为9.9元，2980元即可拿到300个玩具礼盒，同时提供摆摊线%。”张明源表示，这样的套餐成为年轻人过年回乡做副业的热门选择。“投入不高，跨年和过年人流量大，销售情况普遍乐观。玩具的销售周期也比较长，可以实现长线销售。”

　　如今，张明源的客户群体已从玩具店老板转变为希望摆摊的年轻人。不过，这样的套餐是否适合所有的年轻创业者，还需根据个人情况来定。在李多金看来，无论是玩具还是气球，尽管摆摊依然是热门项目，但在选择产品时需要慎重，因为小本生意中蕴藏着大量的商业智慧。

　　当下，摆摊的得失常被视为一块检验创业能力的试金石，许多年轻人借此测试自己是否具备创业的潜质。随着新年的到来，那些已经取得成果的年轻人也在为新的目标而努力，李多金的目标是准备200个花灯，力争在新的一年里再创佳绩。

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